Un anno fa ho scoperto che ero brava a fare networking, qualcosa che per me era naturale. Non mi risulta difficile avvicinarmi a sconosciuti né li differenzio dalle altre persone in base al loro ruolo.
So che non è così per tutti e per questo oggi porto alla rivista di Codemotion una guida per fare un buon networking dalla mia esperienza personale.
Cos’è il Networking?
Il networking si definisce come la capacità di generare relazioni o fare contatti con l’obiettivo di aumentare la tua rete e generare nuove opportunità. Suona bene, vero? È sempre stato associato alle vendite, ma è qualcosa che facciamo nella nostra vita quotidiana e che puoi praticare anche oggi stesso.
Immagina di essere alla tua lezione di yoga del martedì e, alla fine della lezione, decidi di avvicinarti a una donna per commentare quanto sia stata bella la lezione di quel giorno.
Iniziate a parlare e scopri che ha un’attività in cui stanno cercando proprio il servizio che offri tu. Oppure, per renderlo meno legato al business, immagina che ti fa male la schiena e lei conosce un massaggiatore eccellente di cui ti passa il contatto. Questo è networking e questo è aumentare la tua rete di contatti. È facile, no?
Ti incoraggio a praticarlo oggi stesso. Ottieni il tuo primo contatto.
Passo dopo passo
Veniamo al dunque. Sei qui per cercare una guida che ti indichi passo dopo passo come migliorare quella rete di contatti e io sono qui per dartela. In questo caso, ci concentreremo sulla comunità tecnologica, anche se questi consigli possono essere utili in altri ambienti.
Definisci i tuoi obiettivi
Perché vuoi ampliare la tua rete? Hai bisogno di un target specifico? È importante capire chi vuoi conoscere e perché. Forse il tuo obiettivo è ottenere potenziali clienti, forse vuoi avere una comunità con cui condividere una passione o forse vuoi ottenere finanziamenti per un progetto. Qualunque sia l’obiettivo, devi sapere dove ti stai dirigendo. Il tempo è denaro, quindi è meglio non sprecarlo.
Prenditi il tuo tempo per esplorare l’ambiente in cui vuoi muoverti
Quali riferimenti ci sono? Ci sono eventi che non puoi perdere? Esplora hashtag, conferenze, top voices di LinkedIn… Il mio consiglio è di dedicare tempo a vedere come si muovono le altre persone su LinkedIn, come interagiscono tra loro e, soprattutto, di iniziare a chiedere se hai dubbi. Ti lascio vari articoli che possono iniziare a orientarti sulle comunità tecnologiche a Madrid, a Barcellona e persino alcuni podcast che non puoi perderti mentre fai le tue ricerche.
La prossima volta che vai a un evento chiediti “Chi voglio conoscere e perché?”. Alcune piattaforme di registrazione per eventi, come Eventbrite, mostrano la lista degli invitati nella pagina di registrazione. Se è così, prenditi un po’ di tempo per esaminarla. Osserva se una persona o una compagnia nella lista è qualcuno con cui hai voluto generare una connessione. Se la risposta è sì, cerca il profilo degli invitati che ti interessano su LinkedIn per saperne di più su di loro e poterli cercare e conversare durante l’evento.
Fai un calendario con gli eventi più importanti Ci sono due modi di affrontare il networking: uno è con un coinvolgimento assoluto e l’altro è più rilassato. Se vuoi coinvolgerti completamente, ti invito a esplorare gli eventi delle comunità e delle conferenze che potrebbero esserci questo mese e a farti un calendario. Per questo, puoi optare per Eventos wiki o la nostra stessa piattaforma.
Osserva in quali tecnologie sono specializzati gli eventi, così puoi sapere chi incontrerai. In molte occasioni, puoi vedere chi parteciperà all’evento e persino contattare prima questa persona tramite qualche social network. Non vergognarti.
I social network sono un plus
Come ti ho accennato prima, puoi aggiungere le persone che parteciperanno agli eventi sui social network. Questo ti darà una porta d’ingresso e una possibilità di conversare durante il networking. Ti consiglio di, se sei una persona organizzata e con obiettivi chiari, annotarti le foto e i nomi delle persone con cui vuoi conversare. Meglio che valorizzi il tuo tempo e il tempo degli altri e che non cerchi di parlare con tutto l’evento, ma con le persone che possono essere del tuo settore. Non dimenticarti di avere il tuo profilo aggiornato e condividere contenuti di valore per raggiungere il tuo pubblico.
È ora di partecipare all’evento
Ti consiglio di, se vuoi conoscere gente, partecipare da solo o da sola. A volte rimaniamo nella zona di comfort per avere qualcuno che ci accompagna e questo può essere limitante al momento di stabilire contatti.
Quando inizi a partecipare agli eventi, è molto facile incontrare di nuovo le stesse persone. Questi mondi sono spesso più piccoli di quanto pensiamo e, come molti di noi dicono, “siamo sempre gli stessi”. Approfitta dei rincontri per approfondire le relazioni e interessarti genuinamente alle persone e ai loro progetti.
Non avere paura e sii gentile
So che a volte è intimidatorio avvicinarsi a un gruppo di persone, ma nessuno ti chiede di avvicinarti con la migliore conversazione del mondo. Pensa che nessuno si aspetta nulla di specifico da te. Avvicinati e goditi quei nuovi stimoli che possono arricchirti. Anche se non sei un fan dell’improvvisazione, ti consiglio di leggere le ultime notizie sul settore e di far emergere le tue conoscenze. Chiedi ai tuoi accompagnatori cosa pensano al riguardo.
Molte volte non ci avviciniamo a determinate persone che ammiriamo per paura di non essere all’altezza. Nella mia esperienza, la maggior parte delle persone che ho incontrato sono incredibilmente gentili, proprio come puoi esserlo tu. Sei unito da uno stesso amore e interesse: in questo caso, la tecnologia. Non avere paura del rifiuto, l’unica cosa che può succedere è che rimani come sei.
Registra in qualche modo i contatti che fai
Puoi usare un semplice Excel, ma non fidarti della tua memoria. Siamo in grado di riconoscere circa 5.000 volti secondo l’Università di New York e, secondo Robin Dunbar, che ha dedicato la sua carriera a studiare le relazioni umane, il cervello umano ha la capacità di gestire solo tra 100 e 250 relazioni. Quindi, vedi, forse in un anno di eventi il tuo cervello non sarebbe in grado di sapere se conosci davvero qualcuno o no.
Le relazioni non devono essere fugaci
Per me, il networking è una relazione e un interesse reale per le altre persone. Non sono relazioni di un giorno. Ci sono persone con cui potrai connetterti di più e altre molto meno, ma è importante curare le tue relazioni e trattarle come meritano. Questo possiamo farlo anche in modo digitale. Congratulati per i loro successi, informa di altri eventi e persino prendi un caffè virtuale con loro.
A livello aziendale, se vuoi che queste persone si ricordino di te, il meglio è mantenere il contatto tramite email, newsletter o inviti personali ad altri eventi del settore. Magari puoi partecipare agli eventi dove sono speaker.
Ultimo consiglio per un buon networking tech
Questo consiglio si basa sull’empatia. Ricorda che siamo tutti persone con le nostre vite e i nostri problemi. Non trattare gli altri come oggetti o semplici obiettivi. Se noti che qualcuno si sente a disagio, rispetta il suo spazio e i suoi limiti. La comunicazione è qualcosa che va coltivata e non è facile per tutti.
Se sei arrivato fin qui puoi conoscermi meglio su LinkedIn.
Ci vediamo nella comunità di Codemotion!
